Читать онлайн
""Ценитель чайных церемоний""
- Петр Михайлович! Вас к шефу! – миловидная Леночка была, как всегда, легка и воздушна. Такое впечатление, что оно не ходит – а летает на предельно малой высоте, настолько легко и непринуждённо она всегда передвигалась по офису. Надо отдать должное – Виссарионыч всегда умел подбирать себе секретарш! Что ни говори, а многолетний опыт работы на всяких там руководящих должностях – он своё дело играл! А как он вёл деловые переговоры… мастер! И вроде бы ни о чём таком серьёзном не говорят – ан, глядишь, уже и все позиции оппонента выяснены!
Надо отдать должное и его «бабскому батальону» - они свою задачу тоже исполняли умеючи. Там улыбнулись, здесь покосились – вот, клиент и поплыл…
Правда, на мне они свои штучки не оттачивали – свой. Так сказать, собрат… чуть не ляпнул – по перу.
Нет, чего-чего, а писать – это уж точно не ко мне! Мы по другой части…
Год инженерно-штурмового батальона в армии, пять лет работы в полиции… Из них – три в ОМОНЕ и два года ОБЭП. Вот, честно говоря, туда я сунулся напрасно… Лучше бы уж и дальше бегал с автоматом… Но, что вышло – то вышло.
После пары-тройки командировок, и полученных там всевозможных отметин и «подарков», из боевых порядков меня безоговорочно турнули. Мол, по здоровью не тянешь, извини… Подвернулась тогда возможность пойти на более спокойную службу, и я, дурак такой, согласился!
Нет, не скажу, что всё это время я потратил зазря… но – не моё это… нет у меня талантов по раскрытию сложных мошеннических схем и фокусов.
Так что, когда подвернулась возможность возглавить отдел промышленной безопасности в одной конторе, где уже успешно подвизался мой давний знакомый, я долго не раздумывал.
Правда, конкретно с этой должностью получился некоторый облом… и пришлось заняться… логистикой. И вообще в другом месте – так уж вышло. На удивление, это оказалось достаточно интересным делом – и я понемногу втянулся. Даже и какие-то полезные соображения по этому поводу появились!
Вот и пришлось кататься в командировки.
Даже и в Китай съездил несколько раз.
Против ожидания, торговля с этой интересной страной одним только «Али-экспрессом» не ограничивалась. Там существует громадная масса всевозможных фирм и фирмочек, некоторые из которых занимаются торговым делом уже несколько поколений подряд! Начинали с лавки, в которой сам хозяин за прилавком и стоял - а развернулись, о-го-го как! Но, как ни странно – про лавочку часто помнят, а кое-где даже и само здание сохраняется. С китайцами вообще оказалось интересно переговоры вести – это вам не бизнес отечественного разлива! Тут традиции… которым хрен знает сколько лет вообще! Не так сел, не то сказал, не так (или не туда) посмотрел – и всё, сворачивай миссию, переговоры успешно провалены. Да и выдержка – тут очень много чего учитывать нужно! Они вообще народ неторопливый, им спешить некуда.
Не немцы и не англичане – там подход к делу принципиально различается. Запад – там всё быстро – хватай мешки, вокзал поехал!
А здесь – всё размерено.
Чай попить, за погоду поговорить, искусство всяческое обсудить – чтобы ясное было – не лох педальный перед тобою сидит! Проявил контрагент уважение, прислал человека знающего и грамотного, высоких материй не чуждого. С таким и просто так поговорить приятно – «за жизнь»… и не «западло», между прочим! Своего достоинства не уронишь, и лица не потеряешь. А уж потом, когда все положенные слова сказаны, уважение оказано в должной мере – тогда уж и к деловой части переговоров можно перейти.
Я, к стыду своему, тоже это далеко не сразу понял – были шишки. И немалые! Меня безжалостно тыкали носом (слава Богу, было кому!), терпеливо объясняя сделанные мною промахи и подробно разбирая всевозможные ляпы.
Год!
Целый год, как щенка шелудивого, меня драли попросту безжалостно! Не пропуская ни единого промаха. Роль моя всё это время сводилась к «заднему сидящему». Так сказать – статист. Но – обязательный. Папку там за старшим таскает, зонт ему подаёт… своего голоса, по умолчанию, не имеет – да и не может.
- Пойми, Петя… - терпеливо объяснял мне наш основной переговорщик в тех краях – Виктор Иванович. – Китайцы – народ древний. И никуда не спешат – они даже мыслят совсем по-другому, не так, как мы. Немцу или французу – тому результат важен! А уж каким путём он достигнут… вообще похрен. Здесь – всё не так. Правильно ли ты себя вёл перед противной стороной, сумел ли поддержать честь главы фирмы, не допустил ли умаления чести предков… да, и это тоже! Так что, если немец переговоры провалит – получит втык! А вот китайцу скажут – да, ты не достиг желаемого. Но – не допустил умаления своего достоинства и не посрамил чести! Не переживай, в следующий раз ты сможешь настоять на своём! Только потерпи…
- И они терпят?
- Ты охренеешь – но, да! И подолгу способны один и тот же вопрос обсуждать! Казалось бы – всё ещё вчера решили… но, здрасьте – опять про то же самое! Пойми – для них это нормальный процесс! Опять же… мнение какого-нибудь дядюшки Хо из далекой деревни, которого он может быть, и в глаза-то никогда не видел, может значить очень и очень много! Сейчас, да, уже не так сильно, как в прошлом, но…
Словом, учёба шла. Стиснув зубы, я пил китайский чай (он, как оказалось, тоже бывает разным… и не всегда, кстати, вкусным), вежливо улыбался – и мотал на ус. Всё, что видел и слышал.
И чёрт его там знает, как долго продолжалось бы моё обучение – но внезапно слёг Иваныч. Перитонит – штука крайне неподарочная.
А назавтра уже ехать на переговоры – весьма ответственные!
Отказаться – никак невозможно, мы к подписанию этого контракта шли давно и упорно. Вызвать же кого-то взамен нашего главного переговорщика – анрыл[1]. Мы же не МИД в коне-то концов, наши кадровые возможности не столь велики!
Пришлось ехать мне…
С совершенно похоронным настроением, надо сказать.
Вхожу в зал, вижу сидящих напротив меня представителей договаривающейся стороны. Морды, в принципе, все знакомые, не раз уже виделись… а это кто?
Сухой поджарый старичок… он-то здесь чего потерял?
А потерял ли? На подобные встречи абы кого не пустят – тут у китайцев с подобными вещами строго!
Так…
Если он тут сидит… а где, кстати, он уселся?
Место… удобное мягкое кресло, стоит чуть в стороне… и позади всех! То есть – он может видеть каждого – и контролировать весь процесс переговоров!
Ага… контролёр?
Да ну, бред… А вот на модератора всего процесса – он очень даже и смахивает!
И когда первый из переговорщиков, прежде чем начать говорить, сделал легкий полупоклон в стороны деда – я окончательно уверился в своих догадках.
Всё будет решать именно этот старичок!
То есть, ребятки просекли, что наш главный спец приболел, отказаться от переговоров мы сейчас не можем – и надобно додавить слабое звено. Меня, то есть… Причём, сделать это на глазах у руководства – чтобы показать себя в наилучшем свете.
Значит, если мои догадки верны, передо мною сам господин Ли Сянь – главный в ихней корпорации.
Выслушав положенную вступительную часть, вежливо киваю в ответ.
- Может быть, мы слегка приспустим штору, чтобы солнечные лучи не мешали уважаемому господину профессору?
Если это тот самый дедок – то он, помимо всего прочего, ещё и мастер боевых искусств. Профессор – так его почтительно именуют.
Опа!
Есть попадание – старичок медленно кивает…
- А вы далеко пойдёте, молодой человек!
Мы с профессором прогуливаемся по веранде. Вся прочая шатия-братия стоит в почтительном отдалении - господин Ли возжелал побеседовать со мною лично.
- Я приложу все старания, мой господин!
Он улыбается – хитрой старческой улыбкой.
- Не ваш… у вас, мой молодой друг, есть своё руководство. Кстати, передайте от меня наилучшие пожелания вашему старшему товарищу – я уже распорядился послать ему самый наилучший чай! Пусть поскорее выздоравливает, нам всем его не хватает.
Переговоры, к величайшему изумлению той стороны, неожиданно завершились на достаточно выгодных для нас условиях. Просто, в какой-то момент старичок обронил пару негромких фраз – и передо мною тотчас же положили уже подписанный текст договора. Осталось только поставить свою подпись – что я немедленно и сделал.
- Вы проявили чуткость и внимание к старшим – похвально! Очень немногие из вайгоженей[2] способны на такое проявление чувств. Это надо ценить! Я всегда буду рад видеть вас на нашем ежегодном приёме…
Правда, Иваныч мои восторги несколько охладил.
- Нет, сделал-то ты всё верно! Но… представь, если бы ты ошибся? И этот старичок оказался бы вовсе не Ли Сянем? Мало ли кого они могли туда ещё пригласить? Ты же его никогда в лицо не видел ведь? То-то же! Риск – он для карточной игры хорош!
И снова – учёба…
В Москву я вернулся только через год – но уже с хорошими рекомендациями от старшего товарища.
«Может разговаривать – и договариваться».
Коротко – и ёмко.
Но нашему генеральному этого хватило – он вообще мужик умный.
Вот меня и загрузили… по самые уши!
- Здравствуйте, Игорь Виссарионович! – приветствую я директора.
- Здравствуй, Пётр. Садись! – кивает он на кресло напротив.
Присаживаюсь.
- Тут такое дело… Что-то у нас питерский филиал засбоил… И, ведь не подкопаешься – всё, формально, выглядит нормально – а результаты падают! Короче, смотайся туда и сам, своими глазами, на всё это посмотри. Ну, а после возвращения, мы твои впечатления и выводу уже в приказе обобщим…
И я заранее представляю себе кислые морды некоторых ребят из этого филиала… шеф в подобных случаях бывает резок и нелицеприятен!
Долго ли собираться неженатому и одинокому человеку?
Чемодан, запасное бельё-носки-платки – и хорош! Бритву и крем – всё, к выезду готов! Поезда ныне ходят быстро. Только вздремнул – и вот он, Московский вокзал!
Питер никогда не меняется… вот и в этот раз город абсолютно проигнорировал моё появление. Понятное дело, что приветственного транспаранта поперёк Невского проспекта никто и не ожидал… но, хотя бы, встретить меня местные ребята могли! Ага – хрен там, у них и своих забот дофига!
Ладно, до офиса я как-нибудь и сам доберусь, дорога, в принципе, знакомая…
Второй день работы внёс хоть какую-то ясность в весьма запутанное положение дел.
- А чего это у вас такой бордель в логистике? За каким, простите, хреном, один и тот же товар перевозят по несколько раз между разными складами?
- Э-э-э… - чешет в затылке собеседник. – Ну… не знаю! Видимо, зачем-то это нужно? Для облегчения порядка учёта, наверное - у нас же разные склады с разными регионами работают… может быть, именно по этой причине?
- И транспортные издержки, естественно, влияют на конечную стоимость доставки – так?
- Ну… наверное…
И очень даже нехило влияют, надо сказать! Работа в ОБЭП, все же научила меня на некоторые вещи смотреть под особым углом…
А все перевозки выполняет одна и та же транспортная контора! И принадлежит она – вот же сюрприз! – родной сестре одного из руководителей филиала. Собственно, получив эту информацию, можно было уже дальше не копать. Десант из московской бухгалтерии – аудит – и сумма убытков предъявляется незадачливому братику! Всё – финиш!
Мою работу можно было считать выполненной.
Телефонный звонок прозвучал вечером, когда я уже собирался спать.
- Петр Михайлович?
- Слушаю.
- Марков моя фамилия. Я тут в одной конторе тружусь… грузы всякие мы возим. Между одними и теми же складами. Интересно?
- Продолжайте.
- Обводной канал, дом… ну, он такой…с синенькими окнами… знаете есть там такое строение?
Наш питерский офис! Любопытно!
- Знаю.
- У меня тут некоторые бумаги есть… народ, наверное, потерял…
- А вы, чисто случайно, как я понимаю, их нашли?
- Правильно понимаете. Я вот и думаю – кто б их купил?
- Если они того стоят – не откажусь.
Есть у меня средства и на подобные расходы – наш директор много чего в жизни повидал. И понимает – что далеко не все вопросы можно решить… так сказать, общепринятым способом. Т.е. – официально и в рамках действующего законодательства.
- Там накладные всякие… договора… отчего-то их вдруг решили задним числом перезаключить.
- Бывает. Где мы сможем увидится?
Этого места я не знал совершенно – моё знание питерских улиц совершенно спасовало. Ладно, всеведущие Гугл-карты мне подсказали кратчайший путь, так что я пришёл сюда даже чуть раньше предполагаемого времени. Хотя и не сразу, пришлось побродить по окрестностям – я ж не местный, всего не знаю…
Никого…
Впрочем, я не особо обольщался – человек, предлагающий заведомо ворованные документы, будет чрезвычайно осторожен и пять раз проверит место встречи и предполагаемого покупателя. Сразу точно не выйдет.
Ну, теоретически же нельзя исключить и того, что проверяющий из Москвы уже получил «на лапу» от местных воришек и запросто может сдать им незадачливого продавца. Может ведь такое быть? Да, запросто…
О!
Вот и он!
Звук шагов приблизился, и передо мною возник…
Господин Голованов – глава нашего питерского филиала!
Хм…
- Удивлены?
- А должен?
Собеседник усмехается.
- Отдаю должное вашей выдержке! А вы интересный человек! И опытный – сразу же зацепились за внутренние перевозки.
- Опыт…
Он кивает.
- Понимаю. Вынужден вас разочаровать – сделки не будет. В том, разумеется, формате, который был вам предложен. Но – это не значит, что н и к а к о й
- Слушаю вас! – изображаю на лице заинтересованность. А сам прислушиваюсь… не похоже, чтобы он сюда один заявился! Не дурак же!
- Я готов выступить в роли покупателя.
- И что же вы хотите приобрести? – вежливо интересуюсь я.
- Ваше молчание. Ненадолго – всего на пару-тройку месяцев. После этого… я буду уже недосягаем для вашего шефа. А потом вы, с чистой совестью, можете всё ему рассказать. И даже доказать – я передам вам все необходимые материалы! Такую задержку легко обосновать – скажем, вам нужно время для дополнительной проверки и изучения…
Протягиваю раскрытую ладонь.
- Давайте.
- Что?
- Материалы, о которых вы говорили. Я ведь должен их предварительно прочитать… Иначе, мой рассказ будет выглядеть неполным.
- Без проблем – но в день моего отъезда! Должен же и я иметь хоть какие-то гарантии?
- А мой гонорар?
- Сколько вы хотите?
- По моим скромным прикидкам, вы присвоили порядка… - чуть поколебавшись и сделав вид, что считаю, называю ему сумму.
Ты смотри – и глазом не моргнул! Ну и выдержка у мужика… уважаю! Или он, реально, спёр намного больше?
- И?
- Полагаю, что процентов пять от этой суммы…
- Наличными возьмёте? – ставит он на землю кейс.
Так – стоп! А вот это – уже явная подстава! Голованов не мог знать - соглашусь ли я или нет? Он не мог даже догадываться о порядке сумм, что будет нужно выплатить. И вдруг – у него всё с собой?
Сказки…
- Нет. На счёт – я вам его назову. Или напишу – как хотите… Чай не восемнадцатом веке живём! Да и кроме того… - оглядываюсь по сторонам. – Места тут… неуютные. А ну, каких-нибудь гопников встречу?
- Их можно встретить и, не имея с собою крупной суммы денег. А так… всегда есть возможность разойтись полюбовно…
Ему зачем-то очень нужно, чтобы я взял этот кейс! Что в нём? Да и этот намёк на гопников…
- Возможно. Но без чемодана от них проще убежать – в крайнем-то случае!
Так…
Не прокатило – я кейс не взял.
[1] Жарг. невозможно
[2] «иностранец»
.
ЛитСовет
Только что
